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申音免費時代即將終結互聯網付費時代到來

2019.08.16 来源: 浏览:0次

申音:免费时代即将终结 互联付费时代到来

前,它是一只戴围脖的企鹅管家,一开始您靠它泡妞扯淡,后来它帮您发短信、玩游戏、传文件、看视频、开邮箱、买东西……

从前,他是一位智商250的110警察,先是主动为您挡流氓,后来义务给您修系统、杀病毒、管文件、看页、选下载……

它们什么都乐意替您干,您是大爷大奶,不是顾客,不用付钱,没有交易,交出钥匙就省心

直到有一天

,两个“活雷锋”互殴起来,要比比谁更有资格看管咱家的保险箱

用户可以被代表,不代表你我就该被忽悠中国互联安装量第一大和第二大的客户端,都誓言永久免费,都口口声声说“用户利益至上”,为什么却造成了互联有史以来最鸡犬不宁的一战

因为“免费”

“免费”(Free),早已是互联业的常识,自从前两年,《连线》杂志光头总编克里斯?安德森写了一本同名大作,人人都觉得这是数字络时代的商业成功定律每个互联公司的CEO都会煞有其事地告诉你,比特经济笼罩下,一切由信息构成的产品的边际成本都在趋零化,所以我们的定价干脆就是零

事实看来也的确如此,往前十年,全球互联的成功案例,几乎全是用免费的产品和服务去吸引海量用户,然后再通过广告,或者增值服务或其他虚拟产品收费来获得成功,雅虎是这么走过来的,GOOGLE是这么走过来的,Facebook也是这么走过来的,至于新浪、盛大、百度、、阿里巴巴淘宝等等也都是这么熬出头的

而在中国,“免费”经济似乎拥有一个比美国更肥沃的商业土壤内容的原创与知识产权的保护,从来没有真正帮助从业者赚过大钱贪婪的抄袭和复制,反而能带来源源不断的收益;消费者喜欢赠品、盗版和山寨,对品质没有奢求;企业不愿意为任何软件和服务付费,不在乎法律风险;支付手段和信用体系一直就没完善过,线下收费都不易

还有什么是比“免费”更好的遮羞布它们在遮羞布下干什么,你真的知道吗“免费”还能否继续gelivable

危险的免费

当吃肉的时候,360就注定只能和别人一起抢汤了

免费的第一个阴暗面,是必然带来一家独大因为络效应的缘故,只要睡莲布满了池塘,下面的水藻就很难再获得阳光Google的CEO施密特曾经坦言:免费的问题在于,它排除了市场上所有的价格歧视结构,结果往往会造成赢家通吃

Google成了用户使用最多的搜索技术公司,其它搜索不管技术多么先进,也很难再动摇它地位视频分享行业出了一个优酷,烧了1.6亿美金成就一个还没赚钱也有30亿美金市值的公司,因为官司迟迟上不了的土豆价值不低于10亿美金,至于酷六就只有2亿,还有家钱烧光倒闭的,你认为这是在创造价值还是毁灭价值

最后你会发现,互联行业造就的大公司,远远比其他传统行业要少巨木之下,小树难生依靠免费形成的寡头经济不是一个正常的商业生态传统媒体的内容,通过新浪和百度等的免费渠道,获得了最大效果的用户关注,但广告价值却直接被后两者截流了,而且用户也减少购买付费的纸质版本结果,内容商无力再支付高昂的生产成本,再也提供不了高质量的内容

免费的第二个阴暗面,是用户迁移成本极低,这又是用户选择成本为零造成的于是,赢家不得不想尽办法用各种应用圈住用户

在免费的基础上,构筑自己的竞争壁垒并不轻松免费并非无成本,先行者为了推广免费,得花费大量的资金,而为了维护壁垒,还得花更多钱,让后来者无法超越

周鸿祎讲,免费的产品一定要做得比收费的产品还好,这原本是违背经济学常识的,但在互联行业却一再发生了反正,羊毛最终还是要出在羊身上《征途》的暴利,让之前按小时收费的游同行们,几乎一致地转向游戏免费、道具收费游戏一定要好玩,情节必须得刺激,只有让玩家沉迷于其中,才能有各种收钱的机会

在免费模式下,一切人性的弱点,都会成为赚钱的突破口免费模式下赚取的利润一定会比收费更多你真好意思让自己的形象就穿条三角裤跟人裸聊吗

聪明人都知道,堡垒往往不是从正面攻破的你要光做一个IM软件,肯定不会抄你但是其它任何客户端,都有可能成为它致命的后门

所以,别骂抄袭,这完全是一种下意识的“膝跳反应”它一定会阻止任何企图通过免费客户端夺取它用户的公司只让用户的注意力流向自己控制的地盘而那些免费软件的后来者会发现,从商业模式到可持续的盈利模式总是很难走通的

免费的第三个阴暗面,是它很可能破坏一切商业的基础:信用

没有谁会永远当雷锋的,你免费获得了多少,你相应地就会失去多少失去金钱是小事,失去隐私和生活才是大事

的确,在付费的商业模式下,企业依旧存在着收集客户信息的可能,但这些只能更好地帮它分析用户购买的行为,并非其主要收入的来源而在免费的模式下,你只是用户,不是顾客,企业根本无需顾忌契约关系带来的风险它们有着强烈的动力去搜刮一切隐私并将之变现出售

传播学者魏武挥兄在《隐私的背后》一文中,引用了国内一家知名的sns的隐私条款:“承诺不会在未获得用户许可的情况下擅自将用户的个人资料信息出租或出售给任何第三方,但以下情况除外:……本站发现您违反了本站服务条款或本站其它使用规定”换句话说,如果你违犯了站方的一些规定,你的个人资料就有权被出售了

我们之所以还对Google有所信任因为它有“不作恶”的公开承诺,而且为了证明这一点,甚至不惜放弃某些国家的市场

但对于无法有效向用户直接收费的中国互联业,公司要实现营业收入,一个最现实的办法便是通过扫描和收集用户信息,实现所谓的“精准广告”,或者将信息售予他人而且,根本不用担心受惩罚

对于和360安全这样装机量数以亿计的软件来说,其对中国数亿民电脑信息和用户行为的掌握,已经成为这些软件赖以生存与发展的根基

隐私的背后就是商业利益,就是广告价值免费模式对于用户隐私的贪婪,会远远超过收费模式如果说,下一代互联是以人为核心的社交络,那么,肯会有更多虎视眈眈的家伙盯着我们曝露的隐私

你我并不知道自己有多少价值,但它们知道别以为免费是我们占了它们便宜,其实,是它们窃取了我们原本可以高价出售的个人信息

免费,不仅昂贵,而且危险

付费的互联

今年夏天,当我看到《连线》杂志的iPad版,毫不脸红地在APP Store里标出了4.99美元一期的价格时,我意识到光头先生又领先咱们一步了

收费——免费——收费,这其实是一个“再常识”的过程

移动互联、实名社交媒体和电子商务,是今后5年互联发展的三大主旋律它们共同证明了一件事情就是虚拟世界越来越跟真实世界融合在一起而在现实生活里,免费只是试用,收费才是常态

我们再也不必人格分裂地一半在现实世界里辛苦谋生,一半在Cyber空间里呼风唤雨在Facebook和新浪微博里,我们越来越多地通过实名认证建立真实关系个人信用在互联社区上的累积,使得付费成了可能

里藏着我们几乎所有的生活秘密和个人信息,通过它直达每个人的社会络,陪伴我们生活的2/3以上时间而电子商务不仅意味着信息流与资金流、物流的三位一体,更是“Online 2 Offline”(线上与线下的结合)不收费,你都不放心

很有可能,“免费互联”时代的拐点正在到来

想一想,除了微博,今年最火爆的互联模式是什么

是团购2008年11月才创立的Groupon仅仅用了两年时间就创造了60亿美元的收购估值史上最快速度突破5千万美元的月营业额,50%的毛利率,30%的营收增长在国内,拉手、美团这样的模仿者,也已经达到了每月数千万人民币的营业额,30%的净利润,这样的生意很性感

这是一个典型的付费商业模式,而且是最爽的“预付费”模式通过大幅折扣调动消费者的理性购买力,一天一团限时抢购又是最直接的感性刺激,用户必须先交钱后享受服务它不是在卖广告位,而是直接在卖顾客

传统的摄影写真工作室就这样被团购改变了原来是拍一套数千元,一天也就接两三单活而上一次团购,就能带来上千的客流就算价格只有原来的1/5,但客流或许是原来的10倍类似这样的本地生活服务业都可能被团购改变

以70后和80后为主的新一代消费者更敢在互联上花钱在此前十年,中国社会的中坚层对互联是漠视甚至敌视的而那些敢于拥抱互联的年轻人在经济上却并不宽裕

现在,轮到他们成为社会的中流,财富的创造者,同时也正在成为企业决策者与执行层他们是数字化的一代,对于互联没有恐惧他们见识过硬件产品是如何高台跳水的,也乐意为《哈利波特》、《明朝那些事》、《魔兽世界》这样的NB内容一遍遍掏钱,而且还是正版

他们所在的企业正在习惯于购买阿里巴巴的诚信通、百度的关键字、淘宝商城的位置,他们理解电子商务才是未来的商务而随着B2C的互联释放出巨大的用户需求,反而会对企业的后台IT能力形成倒逼这时候,与云计算相关的B2B企业级软件该有大发展吧

有了支付宝、有了银、有了拉卡拉、有了Q币和点卡,尽管付费仍然有些麻烦,但已经不是那么无法忍受在应用商城、APP Store这样的封闭系统里,所见可以迅速转化为所得问题仅在于,城市的年轻人多年来被太多的免费产品给惯坏了喂饱了就算买了一个iPhone4,他们第一想法也是“越狱”

如果说,传统互联是从精英到草根,那么,移动互联的路线就是从草根到精英“被割裂的互联”很可能在付费的旗帜下更加碎片化、社群化这并非坏事,因为免费+广告模式成立的前提是满足尽可能多的用户的最普遍需求,只有%高端用户付钱,大多数人看广告而用户付费模式是深挖特定用户群市场需求,精耕细作事实证明,像斯凯这样围绕山寨机和打工仔干起来的移动互联公司更加可怕

毫无疑问,苹果和亚马逊是眼下把“付费互联”发挥到极致的两家公司围绕着iPad和Kindle,他们正在重塑内容产业的价值链,核心在于,让用户享受比免费更及时更愉快的体验,让内容生产者拿到他们该拿的钱

在纳斯达克上,今年的股价比苹果和亚马逊涨得还猛的两家美国互联公司是Netflix和Opentable同样,它们也是敢要用户“付费”的互联公司

Netflix是北美一家提供视频流媒体点播服务的公司用户只需要每月支付8.9美金,就可以无限制的观赏视频电影电视而他其实是从一家DVD租赁商(每次一片,免邮政投递运费)转型而来现在Netflix在各个平台上都有客户端,比如电脑,XBox,Wii,PS3,iPhone,iPad,Android,还有支持互联的Google TV、Apple TV等等如今Netflix已成为美国最大的视频内容供应商之一,2010年3季度用户总数达1600万人,净利润3800万美元就连优酷在上市前路演时,也不再说自己是中国的“Youtube+Hulu”,而是以Youtube的规模,走Hulu+Netflix的道路

OpenTable是美国知名络订餐站,同时也是一家Software-as-a-Service(SaaS,软件即服务)的公司它向餐馆销售一款订餐软件,借助这套软件系统,OpenTable能为餐厅提供的服务包括:把客户订餐的需求具体到时间(1点还是1点15分)、位置(靠窗还是走廊)、价格(是否有打折)等等因素,然后提供便捷和迅速的预订在OpenTable的总收入中,有54%来自餐厅的月租费,42%来自每一笔订单的佣金,还有4%来自给餐厅装软件的初装费

想找用户收钱是一回事,真有本事收到钱是另一回事

用户的选择

过去6个月里,我平均每个月在我的iPad上花费20美金,用双币信用卡支付

这不是一个惊人的数字也并没有影响我的生活质量这大概相当于一对情侣在北京万达影城看场大片的基本花销

但这区区20美金,让我免除了免费盗版的负罪感事实上,我会热情地使用我下载的每一个付费软件并且毫不留情地删掉那些碍眼的免费软件

现在是一个什么年代信息过剩,物质丰裕因为我们的拥有过剩,结果导致无从选择在心理学上,付一块钱和不付钱就是本质的区别收费就意味着选择的成本一旦选择,就意味着利益关系的确立

我问自己,为什么过去向我收费不成功产品不够好;购买方式不方便;定价不合理;无差别的服务;盗版的轻松获得

现在这些问题基本上已不再是问题关键在于,用户为什么选择

首先是“稀缺”马化腾认为,不要被“免费”吓倒,拥有“稀缺性”就拥有了破解免费魔咒的武器并不是所有有价值的东西都就可以在市场中找到价格,比如空气对所有人都非常重要很有价值但是没有人去买卖这个空气,为什么呢太多了

创造稀缺性的办法第一得有一个长期的大量品牌投资和口碑传播,比如LV,比如披头士,比如冯小刚第二要营造一个不可复制的独特体验,就像海关罚款都拦不住的iPad

数字时代的稀缺性一定是创造出来的,而且是限量的就像大片《阿凡达》一样,只能在IMAX放映厅里才能看到震撼效果就算有高清盗版又怎么样上映一两个月,还处于排队饥渴状态如果不是某部委喊停,17亿国内票房绝对不是句号迈克杰克逊已经死了,他留下来的哪些未发表歌曲,卖一首少一首你是铁杆歌迷,你难道不会收藏纪念吗

其次,还有“时间成本”2011年什么最贵时间成本乔布斯为了推销他的iTunes,说过一句恶毒的话:你为了不付费听音乐,意味着“你的平均收入比社会的平均工资要低”这话在中国行不通,中国付费下载音乐的,很多都是富士康代工厂的工人为什么因为他们要赚钱就得玩命加班,没有看《非诚勿扰》的时间,没有上百度淘宝的时间好歹有个,下班能放松就抓紧放松

另一个付费点歌的地方在哪是婚介交友站世纪佳缘,为了第一时间表白心意,潜在恋人们把点歌当作虚拟礼物,卖歌成了该站的重要收入之一

“想付就付”,不把钱当钱全球最大的社交络Facebook,最近推出了自有的虚拟货币系统(Facebook credits,是不是有点像Q币),用户需首先使用现金购买这个“信用币”,1美元相当于100个信用币(通货膨胀,钱不值钱呀)在购买相应数量的信用币之后,用户就可向好友赠送一些信用币,受赠的Facebook用户既可用来提高自身“威望等级”,也可用来购买Facebook提供的虚拟礼物使用者还可以此信用币购买Faceboo上数百万家应用程序合作伙伴的虚拟商品

尽管Facebook要从单笔支付中提成30%,但是“信用币”的小额和便捷,仍将大大提高用户在游戏以及其它应用中支付的次数调查研究公司Gartner分析师Ray Valdes估计,这种收费模式在Facebook未来营收比重可能达1/3这意味着Facebook不需重度仰赖络广告的收入换句话说,扎克伯格也不用那么着急拿我们的隐私卖钱

“用户参与劳动”,劳动者消费自己的劳动果实为什么农家乐的蔬菜水果鱼,比家门口的沃尔玛的还贵人家还要开车跑到郊区,自己动手采摘自己花钱卖下因为用户已经不满足于当一个Cosumer(消费者),要当一个Prosumer(生产消费者)

李宇春是长得最美唱得最好的女明星吗绝对不是但她却是最能让粉丝掏钱的女明星为什么,她就是千万玉米发一元钱短信一票一票投出来的起点中文模式下,最牛的作家都会收到粉丝的打赏,以鼓励他们多写快写这种创造的快感,是冰冷的百度文库解决不了的粉丝多少不重要,重要的是如何动员这一万粉丝帮明星赚钱

用户不想上付钱,又想玩游戏买宠物怎么办Facebook上最大的游戏开发商Zynga有狠招只要你同意帮他的广告商填表格,或者去相应的电商站买点你需要的东西,就可以挣到用来买游戏商品的“信用币”这些“信用币”对Zynga而言这些是零成本的,但是对玩家而言却有价值把这两个套在一起,就出现标准的低买高卖“套利空间(arbitrage)”

最后是什么“个性化”错,是“私人化”海量用户的各性化订制,短期内不靠谱,这不仅需要大量的数据挖掘和分析,更需要精准智能的推介能力(ACCESSIBILITY)这大概属于遥远的“云计算”豆瓣电台的确体验很好,但你真的会为下一首歌是听王菲还是LADY Gaga付钱吗我表示怀疑

其实,根本不必那么复杂每个人都有一大堆未被满足也不想公开的真实需求越是私人化的问题,越是“刚需”一到毕业季,上论文买卖的生意就火爆这个时候,就绝对不是按成本定价了,而是按心理预期定价了

我一直很奇怪,为什么没有人想过把司法、考研、公务员之类的考试培训搬到线上做视频点播而且不必是冗长的大课,就是10分钟的短视频下载就OK每个视频老师讲一个考试重点,大家各选萝卜自选筐边坐地铁边学习这比视频站花天价赌首播剧要靠谱吧

平台时代,创业者必须学会收费

互联发展到今天,有资格做平台的只剩下寥寥几家本质上,免费的生意是真正大玩家的生意,小公司越来越玩不起

免费只适应平台型企业,平台就是运营商,不管人家是开赌场还是开游乐场,规矩都是它定的山寨机为什么搞暗扣,还不是被中移动的分成政策给逼的Facebook眼红Zynga挣钱比自己还多,也会要求提成30%的霸王条款任何基础性的服务,任何有助于提升用户黏度的应用,运营商一定会自己动手

因此,与其指望平台运营商的肚量,不如依靠自己的能量如果你没本事从用户那赚到钱,你就没钱分给运营商它有什么动力跟你合作呢你的用户越多,你能多平台运作,它越害怕你,一旦你跑了,他找谁收钱去

对于创业者,一定要学会收费,不收费就代表你对自己的产品不够自信

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