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国产手机不只是老罗一张嘴

2019.07.16 来源: 浏览:6次

国产 不只是老罗一张嘴

每个时代有每个时代的经营法则,所以古语有酒香不怕巷子深,同时也会鄙视自卖自夸的王婆。现如今品牌已经成为第一要素,“卖瓜”的同时,逼格和情怀一个也不能少。但其中的分寸难免把握不当,是推波助澜还是引火烧身?多数情况下其实取决于厂商们的产品初衷。

锤子

关键词:微博 第二 情怀 东半球 工匠

老罗一直想不明白一个问题,为什么他做什么都是一片好评,但自从做了以后,全世界都那么不友好?我想这或多或少,跟他粗暴地嬉笑怒骂同行有关。毕竟正宗的相声演员王自健从宣布做到现在,更多只是遭遇了质疑和嘲讽,很少有人恶语相加。

早期的口碑和彪悍的作风,形成了老罗独具一格的传播效应。所以锤子在造势初期,一直是靠着老罗一张铁嘴走天下,那时候的锤子简直就是工匠精神的代名词。不过在开完ROM发布会之后,满世界刷屏的变成了“情怀”。无论“工匠”和“情怀”已经被玩得有多坏,至少在推广效果上是杠杠的。在发布会已然成为厂商标配的今天,能将传播效果做到极致的老罗表示:

演讲是非常非常重要的,如果讲砸了,你传播上差了一倍那你销量上就有可能差一倍。我们整个活动花了150多万,广告效应是任何厂商花一亿五千万都得不到的。发布会后的两天,我们的百度指数上窜到的那个高度,是远远超过小米全盛时期的。整个一星期,科技界最大的就是锤子科技发布会。而且有史以来“锤子科技”的搜索量超出我罗永浩的搜索量好几倍,从来没有发生过,太高兴了。如果始终都是“罗永浩”的搜索量高,说明彻底失败了。

小米

关键词:发烧 钢板 月球 37秒

为发烧而生的小米,一直热衷于打破自己的售罄纪录。在饥饿营销被诟病许久之后,今年的小米4发布,雷军也开始讲故事。一块钢板的艺术之旅,瞬间拉近了屌丝与文艺青年的距离。虽然米4亮相之后,有人大呼上当——说好的不锈钢后壳呢?但这并不妨碍业界对米4的做工大加赞赏。毕竟小米在这方面底子太差,稍微正常点就质的飞跃了。

俗话说常在河边走,哪有不湿鞋。今年年中,台湾公平交易委员会以“销售过程不公平、虚报销售数量,违反公平交易法”,对小米开出60万元新台币的罚单。小米火速回应——对不起,我们的确多报了30台。不得不佩服小米公关的功力,一场不大不小的危机分分钟又成了宣传产品的亮点。其实小米每次大规模的抢购,都允许代理商优先拿货早已不是什么,但这的确造成了小米一机难求的假象。为发烧而生成了为秒杀而生,听起来也真够任性的。

魅族

关键词:退烧 630 1799 大事件 1000万

如果还有哪一场的发布会,观众见不到老大的影子,那肯定是魅族,毕竟黄章刚从火星回来。黄章复出以来,魅族在营销上一直动作频频。闹出的动静颇想告诉全世界,自己以前太低调了。既然发烧的小米打破了魅族闷声发大财的梦想,那就果断先来退个烧。“小米换魅族”,看上去挑衅味道十足,可惜活动的推广目的高于惠民。然而推广效果却十分可观,毕竟撕逼才是主旋律嘛。但把合作也伪装成撕逼就太愚弄大众了,魅族与阿里的1000万对赌,人们到现在还不知道究竟是谁赢谁输。

活动做过头了难免引火烧身,630的抢购让魅族官瞬间崩溃,200台跳楼价的换来了满世界的指责,这可是直接伤害了煤油们的感情,典型的赔了夫人又折兵。所以索性把枪口对准同行。MX4发布之后,1799成了一场调侃友商的狂欢,同时魅族的预订数也历史性地突破了1000万。

营销曾经是魅族的软肋,这连黄章本人都看得出来。幡然醒悟过后,魅族貌似又有点用力过猛,所以为了掩饰尴尬,黄章表示:“和老罗小米比炒作,我肯定输。但要是比做产品,我秒他们几条街。”多少有点孩子脾性,好在赢了率真。

华为

关键词:荣耀 智能眼镜 技术

较之新贵,华为给人的感觉,说是实在一点也不过分。强硬的技术背景,朴实的民族风格,华为征服了不少业界同仁的小心脏。不过这样的气质与当下的潮流相去甚远,所以荣耀系列带着亲近年轻人的使命诞生了。无论从价位上还是从设计理念上,荣耀的每款产品都有很强的针对性。所以在产品的横向对比中,华为的技术优势往往能左右消费者的选择。

不过硬碰硬的厮杀总是没有软实力来得汹涌,果然华为也开始调皮了,在小米魅族纷纷表示11.19有大事件之后,荣耀官微在18日很不给面子地表示:明天没大事,24日会有。当然这还不是重点,重点是不知道从哪冒出的消息,24日的新品会是智能眼镜,还煞有其事的上了谍照。

一时间好像所有人都忘了Google Glass尸骨未寒,新一轮的智能眼镜高潮即将来临。谁知谣言当天就被戳穿。某位心存求真的人通过搜索原图,发现谍照中的眼镜竟是外国的一款产品。人们不禁发问:难道华为也要low到去做贴牌产品?这时候荣耀才终于澄清:好吧,24日的新品不是眼镜,还是

国产手机不只是老罗一张嘴

一加

关键词:婴儿肌肤 星轨 竹制 无印良品

犹记得老罗在锤子发布会上,吐槽同行们那些乡土气息浓郁的文案。但我想着其中肯定不包括一加。

“不将就”

“婴儿肌肤般的触感”

“触感好到没有朋友”

“手感真是太TMD爽了”

“准到让你颤抖的白平衡”

“配置是最平庸的部分”

“这个星球上最好的屏幕”

这文案水平足以令同行们汗颜,所以在雷军将“婴儿肌肤”和“竹质”如法炮制到米4上之后,刘作虎果断在微博上发了句“靠”作为回应。在同质化泛滥的时代,一加独辟蹊径的和后盖材质较上了劲,但这可不能粗暴地理解为噱头。要知道与其比拼各种无聊的参数,一款若能在视觉,听觉,触觉上直接给人快感,那会显得更加实在。

不过时间已匆匆流逝,发布会上的“木质”“竹质”“牛仔”“凯夫拉”后壳却始终不见踪影。如果从运营成本上解释,可定制后壳为何不能批量生产,我想大多数人都会表示理解。但纯粹为了营造一种手感好到爆表的假象,去挑逗消费者的胃口,还是难脱不怀好意的嫌疑。除了华丽的文案和夸张的愿景,一加并没有和大部分厂家一样,靠故弄玄虚和抢购秒杀来延续品牌热度。但愿其“事儿逼”的态度能给消费者带来更精致的产品。

总结

本着为公司负责的态度,无论是工匠还是“吉祥物”都有必要为产品代言,用心经营自己的品牌。推广的目标也最好是世人皆知,人见人爱。不过好的营销只是产品成功的必要不充分条件,细数那些被营销老鸟叶茂中做火,最后却销声匿迹的品牌,人们就该明白这个道理。产品的本质,供应,售后都需要更多的业界良心。毕竟想要成为伟大的公司,就不应该抱着一锤子买卖的想法来欺骗消费者的感情,毕竟谈感情比较伤钱。

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